Dopo il Black Friday, il Cyber Monday è uno degli eventi più attesi dell’anno per lo shopping online. Per le aziende è una grande occasione per aumentare le vendite e raggiungere nuovi potenziali clienti. Una strategia digital ben pianificata, può fare la differenza e creare delle ottime occasioni per avvicinare gli utenti alle aziende.
Scopriamo insieme come creare una strategia di digital marketing davvero efficace per il Cyber Monday, come utilizzare il social marketing per promuovere il tuo business e analizziamo alcune idee creative che possono aiutarti ad aumentare le vendite durante questo periodo.
Come creare una strategia di Digital Marketing per il Cyber Monday
Per creare una strategia di digital marketing efficace per il Cyber Monday, la prima cosa da fare è avere chiari i propri obiettivi di business e il proprio pubblico target. Solo successivamente è possibile definire le offerte che si vogliono promuovere durante l’evento, come ad esempio sconti su prodotti specifici o offerte speciali studiate solo per i nuovi clienti.
Una volta definiti target, obiettivi e offerte commerciali, è necessario pianificare una campagna pubblicitaria per informare i clienti delle promozioni in arrivo e incentivare l’acquisto. Per fare questo è importante scegliere canale e mezzo da utilizzare per veicolare il messaggio (ad esempio, le newsletter con l’email marketing). Infine, ma non per ultimo, è essenziale utilizzare tecniche SEO per migliorare la visibilità del proprio sito web sui motori di ricerca.
TIPS: per promuovere il tuo prodotto, racconta una storia: gli utenti amano le storie!
Utilizzare il Social Marketing durante il Cyber Monday
Il Social Marketing può essere uno strumento davvero potente per promuovere il tuo business durante il Cyber Monday. È importante creare contenuti di valore, accattivanti, coinvolgenti e rilevanti per l’evento. Non pensare solo agli sconti sui prodotti ma magari prova a focalizzare l’attenzione sui servizi ad essi associati.
Qualche anno fa, ad esempio, una concessionaria d’auto aveva organizzato un’iniziativa legata al Cyber Monday che valorizzava il prodotto offrendo importanti sconti sui servizi associati, come il tagliando gratuito o l’assistenza su strada in omaggio in caso di guasto, offerto a tutti coloro che sottoscrivevano un contratto in quella data specifica.
Ricorda di utilizzare hashtag specifici del Cyber Monday, così da farti notare sui social network e invita i tuoi follower a condividere le offerte con i loro amici e familiari. Inoltre, è possibile creare annunci pubblicitari su Facebook e Instagram per raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la visibilità delle tue offerte.
Infine tieni a mente che sia per il Black Friday che per il Cyber Monday, gli utenti acquistano soprattutto “di pancia”. Il Social Marketing può essere utilizzato proprio per incentivare gli acquisti impulsivi, attraverso contest e/o giveaway.
Idee creative per aumentare le vendite durante il Cyber Monday
Per aumentare le vendite durante il Cyber Monday è importante essere davvero creativi e originali, pianificando tutto con molto tempo d’anticipo. Improvvisare non è mai una buona scelta, soprattutto se si vuole tenere tutto sotto controllo.
Una buona idea potrebbe essere quella di creare i famosi Bundle di Prodotti, i pacchetti con più prodotti offerti con sconti speciali proprio per il Cyber Monday. Questa è un’opzione molto apprezzata dagli utenti, che riescono ad ottenere più prodotti ad un prezzo più basso. Un’altra idea potrebbe essere quella di creare un’esperienza d’acquisto unica e coinvolgente, ad esempio attraverso la creazione di video promozionali o tutorial che illustrano i prodotti in offerta. Infine, potresti considerare l’utilizzo di tecniche di gamification per incentivare gli acquisti e creare un senso di urgenza e scarsità tra i tuoi clienti.
Non dimenticare però di personalizzazione ogni singolo messaggio commerciale: invia ai tuoi clienti solo offerte personalizzate, basate sui loro interessi e sulle loro precedenti esperienze d’acquisto. Segmentare le tue liste dovrebbe essere una pratica periodica e consolidata nella tua azienda, a prescindere dal Cyber Monday.
Conclusioni
Il Cyber Monday rappresenta un’importante opportunità per aumentare le vendite e raggiungere nuovi clienti. Una strategia di Digital Marketing ben pianificata e l’utilizzo del Social Marketing possono aiutarti a raggiungere questi obiettivi in modo veloce ed efficace, rendendo l’esperienza d’acquisto ancora più coinvolgente per i clienti.
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A presto!
Antonio
Formatore sui temi del Marketing Digitale per TheVortex e 24Ore Business School. Fondatore dello Studio Pubblicitario Quattrocolori e dell’academy online MpowerMarketing. Consulente Digital Marketing ed Esperto di Social Media. Marito di Mariagrazia. Papà di Alessandro. Creativo. Dinamico. Ottimista.
